2月23日·蕉城区洋中镇天湖村

23日，大雾，在能见度不及10米的山路摸索１个多小时后，我们来到海拔９００米的宁德市蕉城区洋中镇天湖村。

“这几天，你在城区多看几个点，多了解一下行情，价格如有下跌要第一时间通知我。”走到当地农户彭慈德的家门口，未见其人，先闻其声。

彭慈德是蕉城区正天湖反季节蔬菜有限公司第二组组长，同时是蔬菜种苗和有机肥的经营户，村里许多农户从他这儿赊购种苗和有机肥，等收成后再付款。

“今年的化肥价格走低，但波动较大，得盯紧点。”彭慈德表示，再过１０多天，村里2000多亩的蔬菜基地将全面种植，得提前为大家准备好农资。

“村民利用地理、气候优势发展反季节蔬菜，去年人均收入近万元。”村党支部书记彭伏同说。

天湖村平均海拔900米以上，多为山坡地，全村２３０多户１０００多人。过去，交通不便、信息闭塞，村民人均收入不足千元。１９９６年，在当地政府的帮扶下，天湖村引进高山反季节蔬菜新品种进行试种植。经两年的摸索，村民逐步掌握种植技术，也认识到高山气候的优势，开始规模种植夏阳大白菜、海南红茄子、田瓠等反季节蔬菜。

“我从２０００年开始种植，那时产量低，但价格高，七八亩地一年能赚４万元左右，效益相当不错。”农户彭慈荣说，尝到甜头后，他开垦了一些山坡地，扩大反季节蔬菜种植规模，但规模上去后，周边市场趋于饱和，加上农资成本上涨，效益反而没前几年好。

规模上去了，效益没跟上，彭伏同和乡亲们都意识到，单枪匹马闯市场，不仅风险太大，也不利于做大产业。2007年10月，他们在当地政府的引导下，成立了蕉城区正天湖反季节蔬菜有限公司，并注册“正天湖”牌商标，取得“绿色无公害农产品认定书”。彭伏同任董事长，下设６个合作组，涵盖全村２３０多户种植户，

公司与６个合作组组长分别签订责任状，规定组员免费使用“正天湖”商标，自主决定种植品种和规模，但组长须做好品牌保护，确保组员按绿色无公害标准种植，出现违规，组长要承担相应的经济责任。6个组长也与组员签订相应的约束协议。

公司还创办8个保鲜加工冷冻厂，购置3辆蔬菜转运车，在广州、温州、南昌、厦门等地建立销售网点。各地销售点及时将当地市场行情汇总到公司。最近，南昌销售点的营销员彭雅花反馈，反季节蔬菜在南昌走俏，公司立即把信息传递到各个小组，各小组及时组织产品运往南昌。

从种植、收购、运输到销售，公司的一条龙服务使天湖村的反季节蔬菜产业越做越大，本村的２０００亩地已不能满足村民的需求，除了到周边的蕉城虎贝乡、古田杉洋镇等地开拓基地外，还有２００多个天湖人走出山坳，在每年的１０月至次年的３月，到海南种植反季节蔬菜，成了“候鸟农民”。

目前，天湖人在海南建的反季节蔬菜基地达3000多亩，等于再造一个天湖村。他们不仅带回20多位海南新娘，还带回先进种植技术和10多个新品种，带动当地及周边农户致富。